职位描述：

1. 主要负责港澳市场，重点覆盖金融行业（如银行、卡组织、保险、券商、资管、基金等）、政府及公共事业（如政府机构、高校及教育机构、电信、地产等）客户，包括直客和渠道的业务拓展，为港澳地区业务高速增长结果负责；

2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、eKYC、企业数字化升级等产品领域拓展市场商机；

3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，同时根据需求可以针对方案做定制化调整，并与公司内部团队协同完善产品及方案，推进整体方案落地执行，跟踪全流程合同执行管理并实现客户成功；

4. 维护重点合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，通过ISV分销产品，扩大市场份额；

5. 深刻理解港澳市场趋势，政策监管导向，为公司贡献港澳市场洞察。

职位要求：

1. 5年以上工作经验，具有本地客户资源和独立拓展客户能力，拥有to B成功业务经验，具备大客户拓展经验或突破性业绩案例经验，在特定行业或领域有较强的资源和Know-How沉淀或专精；

2. 具有创业精神，积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户合作交流，具备优秀的组织协调能力和挑战“不可能”精神，对商业机会具备足够的敏感性；

3. 具有互联网科技经验优先，英语、粤语和普通话三语沟通能力优先；

4. 具备足够的抗压能力和项目自我管理能力，能够承受一定频次的差旅；

5. 熟悉客户内部立项流程，能够撰写活动方案及汇报材料；

6. 具有敏锐的监管、行业洞察能力，具有商业数据分析能力；

7. 优秀的沟通技巧，执行力强，具有团队合作精神和敬业精神；

8. 有较强行业背景，对银行、券商、基金、保险、资管等金融客户，或政府机构、高校、公共服务事业等行业的业务产品及业务形态熟悉，有较强的行业资源及人脉网络。